שיווק דיגיטלי B2B – איך להתאים את הקמפיינים למסע לקוח ארוך ומורכב
מי שעובד בשיווק לעסקים יודע שהמציאות שונה לחלוטין מזו של שיווק לצרכנים פרטיים. בעוד צרכן פרטי יכול להחליט על רכישה תוך דקות ספורות, תהליך קבלת ההחלטות בחברות נמשך שבועות ואף חודשים. הבנת ההבדל הזה היא המפתח להצלחה בשוק העסקי. למה מסע הלקוח העסקי כל כך שונה? כשצרכן פרטי רוכש מוצר, הוא בדרך כלל מקבל את […]